Bài 15 - GO SILVER – XÂY DỰNG KINH DOANH BỀN VỮNG
“Chúng ta có mục tiêu lớn, thì phải có năng lượng đủ lớn để thu hút thành công.”
EDC Lyly từng là một y tá ở vùng Đông Bắc (Thái Lan). Cô gặp chồng mình trong bệnh viện, anh làm ở bộ phận khác và là nam y tá duy nhất. Cô kể vui: “Vừa gặp là tôi nghĩ trong đầu: đúng là người này rồi.” Cô là người duy nhất trong lớp đại học không có bạn trai, nhưng lại là người cưới sớm nhất. Hai vợ chồng bên nhau hạnh phúc hơn 40 năm.
Cũng như làm Amway vậy, cô nói: “Chúng ta có thể bắt đầu ở 3%, 6%. Xuất phát điểm có thể khác nhau. Nhưng không có nghĩa là mình sẽ thành công ít hơn người khác.” Có khi mình đang 3%, nhìn người ta lên 21%. Nhưng chưa chắc ai sẽ lên Diamond trước.
Cuộc sống lúc đó lương thấp, nuôi hai con nhỏ, lo cho em ăn học, chăm sóc ba mẹ, không nợ nần, nhưng cũng chỉ là “đủ sống”. Và chính vì vậy, họ luôn là những người đi tìm cơ hội, để con cái có tương lai tốt hơn.
Điểm khởi đầu có thể không đẹp. Nhưng tinh thần phải là tinh thần của một chiến binh.
Chồng cô gặp Amway qua một chai nước rửa xe. Còn cô gặp Amway từ chai nước giặt. Cô vừa đi làm y tá, vừa xây dựng Amway, vừa chăm con. Tất cả phát triển cùng lúc, chứ không đợi “khi nào rảnh”.
Cô chia sẻ một câu siêu đúng tâm can người nghe luôn: “Không có lúc nào mà mọi thứ trong cuộc sống đều ổn hết để mình bắt đầu kinh doanh. Ai cũng có gia đình. Ai cũng có vấn đề. Nhưng không ai xử lý được bản thân mình, ngoài chính mình.”
Nhà nhỏ. Con chơi với thùng hàng, bịch Amway. Không có gì hoành tráng. Chỉ có một điều: làm mỗi ngày.
Thời đó chưa có online, chưa có điện thoại tiện như bây giờ. Tan làm, đón con, chồng đi mua cơm. Cả nhà ăn xong là xếp đồ đi minh họa sản phẩm. Cô không biết lái xe, chỉ xếp đồ. Chồng ăn xong là chở đi. Cô ngồi ăn cơm trong xe.
11–12 giờ đêm mới về. Con đã ngủ ở nhà nội, cô bế con về, vừa đi vừa nói nhỏ: “Con rất dễ thương, rất ngoan.” Cô tin, dù ngủ, con vẫn cảm nhận được sự ấm áp đó.
Chăm chỉ như vậy, 6 tháng liền 12%. Cô vẫn đi center, ra ngoài bảo trợ nhiều hơn. Từ 15 lên 18 rồi 21%. Sau 1 năm rưỡi lên Platinum. Từ tháng đầu tiên đạt 21% tới nay chưa từng rớt. Lên EMR sau 2 năm. Và lên Diamond sau 4 năm.
Cô mỉm cười nói: “Tôi không phải là bài hát hot, nhưng tôi là bài hát cổ điển – hát lúc nào cũng hay. Tôi không phải người nhìn vô là đẹp, nhưng tôi là người đẹp vĩnh viễn.” (đại khái mình hiểu ý cô là kinh doanh của cô không ồn ào, nhưng bền vững.)
Muốn bền vững, phải xây nền thật chắc. Nhưng xây nền không phải để ở mãi. Nền vững là để đi lên.
Cô từng được một bác sĩ – tuyến trên – chia sẻ Amway. Cô nghĩ: “Người ta làm bác sĩ còn làm Amway, còn thấy Amway tốt. Mình chỉ là y tá thôi, tại sao mình không làm?”
Muốn 21% bền vững, mình phải là vòng tròn đầu tiên. Phải hạ quyết tâm thật sự. Hạ quyết tâm là làm việc gì cũng không thấy vui, coi tivi, đi chơi không thấy vui, chỉ có làm Amway mới thấy vui thôi.
Muốn xây nhà phải có bản vẽ. Muốn lên 21% cũng phải vẽ: vòng tròn, doanh số, nhánh, nền tảng. Mục tiêu chỉ thật sự bắt đầu khi mình vẽ ra và hành động.
Cô ví: 1M (meeting/hội thảo) + 3S (chăm sóc – bán hàng – bảo trợ) = chiếc xe 4 bánh. Xe 3 bánh không thể chạy, thiếu bánh nào cũng không được.
Muốn có 21% bền vững, phải có lãnh đạo. Không có lãnh đạo, doanh số sẽ lên xuống như con sóng, lúc lên lúc xuống, từ 21% rớt xuống 3% cũng được.
Và câu hỏi mỗi sáng cô tự hỏi mình: “Hôm nay soi gương, mình có thấy lãnh đạo không?”
Lãnh đạo đầu tiên phải là chính mình. Phải dùng sản phẩm. Phải yêu sản phẩm. Không yêu, không thể kể câu chuyện có cảm xúc. Và ai cũng cần có một sản phẩm mình yêu nhất.
Làm đủ 4 bước:
- Giới thiệu sản phẩm
- Yêu sản phẩm
- Chia sẻ kế hoạch kinh doanh
- Rủ đi hội thảo
Nếu người ta chưa sẵn sàng, để họ ở đúng vị trí: khách hàng, người mua lẻ, người bán nhỏ. Và mình đi tiếp vòng (round) mới.
Cô nhấn mạnh:
- Người không đi hội thảo thì chưa được tính là đang kinh doanh.
- Muốn 21% bền vững, phải xây lãnh đạo.
- Người suốt ngày chờ tuyến trên thì không thể tự lên Diamond.
Bảo trợ đủ nhiều: 200 – 300 – 400 người. Số lượng con người, chứ không phải số tiền mỗi người mua mới quyết định sự bền vững.
Tăng người và tăng doanh số cùng lúc.
“Dù bạn ở trong Amway bao lâu, chỉ cần dám nghĩ, bạn sẽ làm được. Bạn là chủ kinh doanh, tại sao chỉ lấy 3% – 18%? Sao không lấy luôn 21%? Lấy tiền trước đã, rồi Emerald, Diamond tính tiếp.”
🦅 “Đại bàng bay cao vì nó dang hết cánh.” Hãy kiểm tra số lượng người. Phá vỡ giới hạn niềm tin. Nếu không phải mình, thì là ai?
Nghĩ cho lớn. Có mục tiêu. Phá vỡ giới hạn của chính mình.
Dành cho bạn, những người muốn xây dựng kinh doanh bền vững.
